B2B Events

Ideen & Tipps rund um Ihr B2B Event in den Bergen

B2B Events sind ein wichtiger Bestandteil in jeder B2B-Marketingstrategie. In diesem Beitrag erfahren Sie, warum B2B Events wichtig sind, wie Sie auf solchen Events am besten netzwerken können und wie Ihr B2B Event garantiert in Erinnerung bleibt.

Ziele von B2B Events

Als B2B Events (Business-to-Business Events) werden Veranstaltungen bezeichnet, die dem Aufbau und der Pflege von Geschäftsbeziehungen dienen. Dabei ist ein Unternehmen Veranstalter und ein oder mehrere Unternehmen werden dazu eingeladen. Veranstaltungsarten, die sich als B2B Event eignen, sind beispielsweise Produktinszenierungen, Messen, Workshops, Konferenzen oder Networking-Events. Die Ziele bei der Teilnahme an einem B2B-Event sind der persönliche Kontakt mit Händlern und Partnern sowie der Austausch von Neuigkeiten. Unternehmen, die Veranstalter solcher Events sind, möchten ihrerseits Unternehmensinnovationen aktiv kommunizieren, ihr Image stärken und Geschäftsbeziehungen intensivieren.

B2B Event Marketing

B2B Event Marketing bezeichnet den Einsatz von Veranstaltungen als Marketingwerkzeug, um Geschäftskunden (Businesspartner) anzusprechen. Gerade im Bereich Business-to-Business hat diese Form des Marketings einen hohen Stellenwert. So geht es in erster Linie darum, persönliche Beziehungen zu stärken. Schließlich stehen hinter jedem Unternehmen wiederum Menschen oder um es mit den Worten von Beth Standlee zu sagen: „People buy from people.“

Networking auf B2B Events

Ein wichtiger Bestandteil jedes B2B Events ist das Networking. Auf Veranstalterseite bedeutet dies, dass auf ausreichend Gelegenheiten für Smalltalk & Co. geachtet werden muss. Zum Beispiel durch kommunikative Kaffeepausen oder spannende Rahmenprogramme, die eine lockere Atmosphäre schaffen. Doch auch die Teilnehmer:innen können ihr Networking noch effektiver gestalten. Mit unseren Tipps für effektives Networking auf B2B Events wird der nächste Geschäftstermin garantiert ein voller Erfolg.

B2B Event Ideen

Nur weil es auf B2B Events hauptsächlich um geschäftliche Themen geht, müssen diese noch lange nicht langweilig sein. Dank der Digitalisierung gibt es viele neue Trends und Innovationen bei B2B-Veranstaltungen.

Einige B2B Event Ideen stellen wir Ihnen im Folgenden vor:
‒ Verwenden Sie eine Event App, die nicht nur Infos rund um das Event bereithält, sondern auch das Networking erleichtert.
‒ Schaffen Sie Networking- und Gesprächsgelegenheiten, zum Beispiel mitten auf dem Berg oder in einer Gondel.
‒ Überlegen Sie sich exklusive Goodies für besondere Kunden (VIPs).
‒ Schaffen Sie einzigartige Momente, die in Erinnerung bleiben (zum Beispiel gemeinsame Wanderungen oder ein besonderer Showact).
‒ Denken Sie auch über hybride Events nach, um möglichst viele potenzielle Besucher:innen anzusprechen.

Tipps für effektives Networking auf B2B-Events

Ziele setzen

Beim Networking ist es wie bei vielen anderen geschäftlichen und privaten Themen. Nur wer weiß, wo er hinmöchte, kann auch dort ankommen. Um Ihr Networking möglichst effektiv zu gestalten, sollten Sie sich also konkrete Ziele setzen. Mögliche Ziele wären zum Beispiel: Aufbau einer bestimmten Anzahl an (qualitativen) Kontakten oder Kontakte aus neuen Branchen/Unternehmen kennenlernen.

Qualität statt Quantität

Auch wenn es Ihr Ziel ist, möglichst viele Kontakte zu knüpfen: Achten Sie auf die Qualität Ihrer Kontakte. Langfristig zahlen sich solide Partnerschaften, die auf gegenseitigem Respekt und Interesse beruhen, immer aus. Am Ende ist nicht die Zahl der Visitenkarten entscheidend, sondern wer wirklich in Erinnerung geblieben ist.

Seien Sie vorbereitet

Wenn es eine Gästeliste gibt, schauen Sie sich diese unbedingt vorab an. So können Sie bereits im Vorfeld Kontakte identifizieren, die eine Bereicherung für Ihr eigenes Netzwerk darstellen. Bereiten Sie sich vor dem B2B Event auch fachlich auf die Gespräche vor. Lesen Sie aktuelle Branchennews und informieren Sie sich über die Unternehmen, die vertreten sind.

Vermitteln Sie Kontakte

Am schnellsten entstehen neue Verbindungen, wenn Sie Gemeinsamkeiten identifizieren. Das können die Branche, die Position im Unternehmen oder auch persönliche Hobbys sein. Die stärksten verbindenden Komponenten sind allerdings gemeinsame Kontakte. Vernetzen Sie aktiv Ihre Kontakte untereinander und profitieren Sie davon, wenn es Ihre Kontakte Ihnen gleichtun. Es ist ein Geben und Nehmen.

Nachbereitung nicht unterschätzen

Zum effektiven Networking gehört neben einer guten Vorbereitung auch eine gewissenhafte Nachbereitung. Senden Sie Ihren neuen Kontakten zeitnah ein Follow-Up und vernetzen Sie sich auch digital mit Ihren neuen Partnern.

Wie unterscheiden sich B2B-Events?

B2B Events unterscheiden sich im Vergleich zu B2C Events vor allem durch ihre Ausrichtung. Während bei Ersterem insbesondere der persönliche Kontakt und der Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen im Mittelpunkt stehen, sind Events im Bereich Business-to-Customer viel diverser. Die Leadgenerierung oder das Networking stehen auch hier manchmal im Vordergrund, aber auch Themen wie Unterhaltung oder spezifische Wissensvermittlung spielen eine entscheidende Rolle. Erfahren Sie mehr über B2B EVENTS und B2B EVENT IDEEN.

Wie kann man den Wert der Teilnahme an einem B2B-Event maximieren?

Ein B2B Event ist umso erfolgreicher, je besser Networking möglich ist. Als Veranstalter sollten Sie auf die Zusammensetzung Ihrer Besucher:innen achten sowie für ausreichend Smalltalk-Gelegenheiten sorgen. Als Besucher:in eines B2B Events gilt es, möglichst erfolgreich Networking zu betreiben. Hier erhalten Sie Tipps zum effektiven Networking auf B2B EVENTS.