Business Netzwerk aufbauen
Über die Vorteile, den Aufbau & die Pflege
Es ist eine Volksweisheit, dass Beziehungen vor allem all jenen schaden, die keine haben. Sowohl privat als auch beruflich. Vitamin B gilt deshalb oft als DIE Superkraft, gerade in der Geschäftswelt. Deshalb lautet meistens die Devise: Bauen Sie so früh wie möglich das eigene Business-Netzwerk auf. Doch wie baut man sein eigenes Netzwerk auf und wie pflegt man seine Geschäftskontakte möglichst effektiv?
Vorteile von Business-Netzwerken
Es ist kein Geheimnis, dass Handschlagqualität schon längst die Ellbogenmentalität vergangener Jahrzehnte abgelöst hat. So bringen geschäftliche Beziehungen und berufliche Netzwerke viele Vorteile für alle Beteiligten. Unter anderem ermöglichen sie den Austausch von Fachwissen und Erfahrungen. Gerade in Branchen, die hochspezialisiert sind oder die sich mit komplexen Fragestellungen auseinandersetzen, ist der Austausch untereinander essenziell. Im Netzwerk erhalten Sie hilfreiche Tipps und wichtige Infos. Eventuell werden auch Synergien erkannt und der Startschuss für gemeinsame Projekte gelegt. Gerade die gegenseitige Unterstützung ist eine herausragende Chance von Business-Netzwerken. Deshalb ist Networking für den Erfolg Ihres Unternehmens nicht nur ein wichtiger, sondern ein wesentlicher Faktor. Doch nicht nur auf Führungs- und Unternehmensebene zahlt sich Networking aus. Auch Mitarbeiter:innen und Freiberufler:innen profitieren vom Austausch mit Gleichgesinnten und erhalten auf diese Weise etwa neue Jobmöglichkeiten, wertvolle Inspiration sowie Hilfe bei Projekten und Kooperationen.
Aufbau von Business-Netzwerken
Doch wie baue ich ein erfolgreiches Business-Netzwerk auf? Als wichtigste Regel gilt: Qualität vor Quantität. Achten Sie darauf, dass Sie den Netzwerkaufbau mit den richtigen Personen beginnen. Das bedeutet nicht, dass Ihr Business-Netzwerk ausschließlich aus CEOs, Managern und Führungskräften bestehen sollte. Ganz im Gegenteil. Suchen Sie sich insbesondere am Anfang Personen mit ähnlichen Zielen. Kontakte in höheren Positionen sind dann der zweite Schritt des Netzwerkaufbaus. Denn diese sind da, wo sie (vermutlich) hinmöchten und dienen damit als Mentoren oder Vorbilder.
Tipps, mit denen Sie Ihr Business-Netzwerk aufbauen können
Getreu dem Motto „Beziehungen schaden vor allem dem, der keine hat“ ist es in der Regel immer besser ein Netzwerk zu haben als allein dazustehen. Doch gerade beim Netzwerkaufbau ist es wichtig, dass Sie vorab Ihre Ziele definieren. Möchten Sie sich einfach mit Gleichgesinnten vernetzen und über Branchennews austauschen? Oder sind Sie auf der Suche nach einem neuen Job? Vielleicht haben Sie auch bereits ein spannendes Projekt in Planung und suchen dafür noch den passenden Partner. Je nachdem welches Ziel Sie priorisieren, sieht am Ende auch Ihr Netzwerk aus. Und denken Sie daran: Gerade zu Beginn des Aufbaus eines Business-Netzwerks ist Qualität immer besser als Quantität.
Events sind der wahrscheinlich leichteste Weg, um Gleichgesinnte zu finden. Denn auf diesen Events haben die Teilnehmer:innen ähnliche Ziele wie Sie und Gespräche kommen schnell zustande. Oft stellt sich die Frage, welche Networking-Events man besuchen sollte, um sein Business-Netzwerk zu erweitern. Dies kann pauschal nicht so einfach beantwortet werden. Der beste Einstieg sind meist klassische Branchen-Events wie Fachmessen, Meetings, Get-togethers oder auch Informationsabende. Oft werden von Verbänden oder Organisationen (Branchenverband, Wirtschaftskammer etc.) auch spezielle Networking-Stammtische oder gemeinsame Exkursionen organisiert.
So wie Sie möchten viele Menschen Ihr berufliches Netzwerk aufbauen und weiter ausbauen. Helfen Sie den Personen in Ihrem Netzwerk, indem Sie sie untereinander vernetzen. Zum Beispiel über gemeinsame Treffen, auf denen Sie Ihre Kontakte vernetzen. Das stärkt nicht nur Ihre Beziehung zu bereits bestehenden Kontakten. Auch Sie profitieren davon, wenn um Sie herum Synergien entstehen. Und da es im Leben und in der Geschäftswelt bekanntlich alles ein Geben und Nehmen ist, dürfen Sie natürlich auch darauf hoffen, dass Ihre Kontakte sich mit Sicherheit bei Ihnen erkenntlich zeigen. Wenn Sie Ihr Netzwerk untereinander vernetzen, dann hilft Ihnen das auch dabei, passende Partner und Kunden für Ihr Business-Netzwerk zu finden.
Natürlich baut man sein Business-Netzwerk in erster Linie für sich selbst auf. Doch wie bei Punkt 3) bereits erwähnt, sollten Sie nicht nur den eigenen Nutzen in den Vordergrund stellen. Helfen Sie auch anderen dabei, das Netzwerk zu erweitern und seien Sie großzügig, wenn es um Gefallen geht. Sie werden sehen, dass Sie so in besserer Erinnerungen bleiben und andere Ihnen im Gegenzug auch viel lieber Hilfe leisten. Netzwerke, die auf diese Weise entstehen, sind langfristig erfolgreicher.
Gerade in Zeiten von Sozialen Netzwerken wird der Zahl der Kontakte meist mehr Wert beigemessen als der Qualität dieser Verbindungen. Dabei sind es vor allem die „guten“ Kontakte, die den meisten Nutzen stiften. Lassen Sie Gespräche nicht einfach im Sand verlaufen, sondern investieren Sie Zeit in Ihr Netzwerk. Melden Sie sich regelmäßig bei Personen aus Ihrem Netzwerk, verabreden Sie sich zum Essen oder vereinbaren Sie ein Treffen auf der nächsten Branchenkonferenz. Jeder Kontakt, der über reinen Small Talk hinaus geht, ist enorm wertvoll. Denn nur wer in die Tiefe geht, wird langfristig das volle Potenzial aus seinem Business-Netzwerk herausholen.
Real Life vs. Online
Ein Netzwerk aufzubauen ist heutzutage leichter denn je. Sowohl im Privaten als auch im Geschäftlichen gibt es zahlreiche Plattformen, die als Online Network oder Social Network fungieren. Im deutschsprachigen Raum sind als Business-Plattformen vor allem LinkedIn und Xing bekannt. Aber wie kann ich mein Business-Netzwerk nun online ausbauen? Hier gilt dasselbe wie auch im echten Leben. Setzen Sie auf Qualität statt auf Quantität. Viele Plattformen sind vor allem auf Wachstum ausgelegt und legen mit „Vernetzen“-Buttons und prominent platzierten Auskünften über die Anzahl der Personen im Netzwerk den Fokus meist auf die Quantität. Aber auch auf den Plattformen gibt es meistens Chat- und Kommentarfunktionen. Zudem können Sie eigene Inhalte posten und so mit Ihren Kontakten in Beziehung treten. Im Prinzip eignen sich alle Business-Plattformen für das Networking im Geschäftsbereich. Wichtig ist, dass ein Großteil Ihrer Kontakte auch auf der entsprechenden Plattform regelmäßig online ist. Denn nur dann funktioniert aktives Networking.
Effektive Nutzung von Networking-Apps
Die effektive Nutzung von Networking-Apps erfordert eine strategische Herangehensweise (siehe Aufbau von Business-Netzwerken) sowie kontinuierliche Aktivität. Zunächst ist es wichtig, ein aussagekräftiges Profil zu erstellen, das Ihre beruflichen Interessen, Fähigkeiten und Ziele klar kommuniziert. Anschließend sollten Sie gezielt nach Personen suchen, die in Ihrem Bereich tätig sind oder ähnliche Interessen haben. Nehmen Sie Kontakt mit Ihrem potenziellen Netzwerk auf und laden Sie vielversprechende Bekanntschaften zu einem Online-Meeting ein, um sich vorzustellen. Auch das Teilen von relevanten Inhalten kann dazu beitragen, Beziehungen aufzubauen und Ihr Netzwerk zu erweitern. Regelmäßige Interaktion, sei es durch das Kommentieren von Beiträgen oder das Teilen von Einblicken, zeigen Ihr Engagement und erhöhen Ihre Sichtbarkeit innerhalb der Community. Darüber hinaus sollten Sie Networking-Apps nutzen, um an Veranstaltungen, Webinaren und Diskussionen teilzunehmen. So erweitern Sie Ihr Wissen und knüpfen gleichzeitig neue Kontakte.
Empfehlungen für Online-Netzwerkplattformen
Facebook: Starten Sie ausgehend von Ihrem privaten Netzwerk und treten Sie relevanten Gruppen für Ihren Berufszweig bei.
Instagram: Kommen Sie mit vielen Personen auf einer informellen Ebene ins Gespräch und tauschen Sie danach E-Mailadressen für die weitere Kontaktaufnahme aus.
LinkedIn: Vernetzen Sie sich mit bestehenden Kontakten und knüpfen Sie neue. Dank diverser Such- und Filterfunktionen ist der Netzwerkaufbau hier besonders leicht.
XING: Vor allem im deutschsprachigen Raum und für die Personalakquise beliebt. Funktioniert ähnlich wie LinkedIn.
Methoden zur Messung des Erfolgs
Nicht nur digital, sondern auch in der realen Welt sollten Sie den Erfolg Ihrer Netzwerkaktivitäten stets im Blick haben. Schauen Sie sich in einer quantitativen Analyse zunächst an, wie viele neue Kontakte Sie in einem bestimmten Zeitraum gewonnen haben, werten Sie digital die Interaktionsrate Ihrer Beiträge aus oder messen Sie die Anzahl der eingegangenen Anfragen. Danach sollten Sie diese Ergebnisse auf jeden Fall noch einmal qualitativ bewerten. Entwickeln Sie beispielsweise eine Skala, mit der Sie einordnen, wie bedeutsam ein neuer Kontakt für Ihre beruflichen Ziele ist. Holen Sie Feedback ein, wenn Sie beispielsweise ein gemeinsames Projekt hatten oder bitten Sie Ihr Gegenüber um eine Empfehlung. Wenn Sie auf diese Art und Weise langfristig Networking betreiben, dann sind Ihre Netzwerkaktivitäten mit Sicherheit von Erfolg gekrönt.
Strategien zum Aufbau von Vertrauen innerhalb des Netzwerks
Vertrauen ist das Fundament eines erfolgreichen Netzwerks und es gibt verschiedene Strategien, um dieses Vertrauen aufzubauen und zu stärken. Zunächst ist es wichtig, authentisch und transparent zu sein, indem Sie ehrlich über Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Ziele sprechen. Zeigen Sie sich interessiert an den Bedürfnissen und Interessen Ihrer Kontakte und bieten Sie wenn nötig Hilfe und Unterstützung an, ohne etwas im Gegenzug zu erwarten. Durch konsequentes Einhalten von Vereinbarungen und Versprechen sowie durch offene Kommunikation können Sie Vertrauen aufbauen und langfristige Beziehungen pflegen. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Wahrung der Vertraulichkeit, indem Sie sensible Informationen diskret behandeln und die Privatsphäre Ihrer Kontakte respektieren. Schließlich ist es entscheidend, Ihre Handlungen mit Ihren Worten in Einklang zu bringen und sich als verlässlicher und integerer Partner zu präsentieren, um das Vertrauen innerhalb Ihres Netzwerks zu festigen.
Pflege eines Business-Netzwerks
Wie bereits angesprochen, sollte ein Business-Netzwerk nicht nur aufgebaut, sondern auch gepflegt werden. Damit verhält es sich im Business wie auch bei privaten Beziehungen wie zum Beispiel Freundschaften. Melden Sie sich regelmäßig bei Ihren Kontakten. Dabei muss es nicht zwangsläufig bahnbrechende Neuigkeiten geben. Erkundigen Sie sich einfach, wie es Ihrem Gegenüber geht. Wenn die Chemie stimmt und Sie sich sehr sympathisch sind, dann verabreden Sie sich zu einem Geschäftsessen. Gerade Lunch-Termine sind ideal, da Sie sich perfekt in den Arbeitsalltag integrieren lassen und durch die zeitliche Begrenzung auch nicht Gefahr laufen, zu lang zu werden. Besonders effektiv wird die Pflege Ihrer Geschäftskontakte, wenn Sie sich ein System anlegen. Erstellen Sie sich eine Übersicht Ihrer Kontakte und legen Sie sich Erinnerungen in den Kalender, wann Sie sich mal wieder bei einem Ihrer Kontakte melden sollten. Auch Geburtstage, Firmenjubiläen oder ein Jobwechsel sind ideale Aufhänger für ein Gespräch. Weitere Tipps rund ums Netzwerken finden Sie HIER.
Tipps zur Überwindung von Netzwerkangst
Für Introvertierte kann es eine Herausforderung sein, sich in Networking-Situationen wohlzufühlen. Doch es gibt einige Tipps, um Netzwerkangst zu überwinden und erfolgreiche Beziehungen aufzubauen. Ein effektiver Ansatz besteht darin, sich auf qualitativ hochwertige 1:1-Interaktionen zu konzentrieren. Große Veranstaltungen können oft überwältigend sein, deshalb fangen Sie zunächst klein an und suchen Sie den direkten Kontakt. Beginnen Sie mit kleinen Schritten, indem Sie sich beispielsweise für informelle Treffen mit einzelnen Personen entscheiden, um sich langsam an Networking zu gewöhnen. Es kann auch hilfreich sein, sich im Voraus auf Gesprächsthemen vorzubereiten und offene Fragen zu stellen, um das Gespräch in Gang zu bringen. Darüber hinaus sollten Introvertierte daran denken, dass Networking nicht nur aus Small Talk besteht, sondern auch aus dem Aufbau authentischer Verbindungen. Zeigen Sie ehrliches Interesse und steigern Sie Ihre Networking-Bemühungen kontinuierlich.
